технология продаж

Телефон ― ваше оружие ― видео курс по телефонному маркетингу от студии SovaFilm из серии Технологии успешного бизнеса.
Телефонный маркетинг на сегодняшний день становится одним из самых востребованных направлением бизнеса.

Как продать слона, или инструкция по проведению блестящей презентации ― видео курс по технологии продаж от студии SovaFilm из серии Технологии успешного бизнеса.
Данное видео даёт ответы на вопрос, как сделать. чтобы люди покупали товары, идеи, услуги у Вас, а не у кого-то другого.

Описание тренинга:
* Планирование и подготовка к продажам. Сбор и обобщение знаний о клиенте. Формальные и неформальные данные о нем. Изучение продукта и его свойств.
* Установление контакта с клиентом. Вербальные и невербальные каналы восприятия. Составляющие первого впечатления. Визуальное впечатление. Дистанция. Организация пространства. Голос и его составляющие.
* Сопротивление клиента. Какие бывают сопротивления? Как их нам преодолеть?
* Выяснение потребностей клиента. Умение активно слушать. Умение задавать вопросы.
* Презентация. Продает лучше тот, у кого убедительнее предложение. Техника, позволяющая продать практически любой товар.
* Возражения. Возражения истинные и ложные. Как их отличить? Возражения как повод проститься с Вами. Способы работы с возражениями. Наиболее типичные возражения и варианты ответов на них.
* Что такое цена? Что такое ценность товара? Основные приемы работы с ценой.
* Некоторые приемы завершения сделки.