Видео уроки бесплатн…

  • Главная

русская школа управления

Русская школа управл…

       Как улучшить маркетинг в компании за 8 часов - данный видеокурс создан на базе мастер-класса Игоря Манна – одного из самых популярных и востребованных маркетологов, автора популярной книги "Маркетинг на 100%". Игорь Манн является опытным маркетером, издателем (издательства «Стокгольмская Школа Экономики» и «Манн, Иванов и Фербер»), автором нескольких книг на тему маркетинга и множества публикаций. Многие по достоинству именуют его – Гуру российского маркетинга. Видеокурс от Игоря Манна будет невероятно полезным для всех занимающихся бизнесом, ибо в его изложении «маркетинг» равно «клиентинг».

Скачать бесплатно...  

Активные личные прод…

Описание тренинга:
* Планирование и подготовка к продажам. Сбор и обобщение знаний о клиенте. Формальные и неформальные данные о нем. Изучение продукта и его свойств.
* Установление контакта с клиентом. Вербальные и невербальные каналы восприятия. Составляющие первого впечатления. Визуальное впечатление. Дистанция. Организация пространства. Голос и его составляющие.
* Сопротивление клиента. Какие бывают сопротивления? Как их нам преодолеть?
* Выяснение потребностей клиента. Умение активно слушать. Умение задавать вопросы.
* Презентация. Продает лучше тот, у кого убедительнее предложение. Техника, позволяющая продать практически любой товар.
* Возражения. Возражения истинные и ложные. Как их отличить? Возражения как повод проститься с Вами. Способы работы с возражениями. Наиболее типичные возражения и варианты ответов на них.
* Что такое цена? Что такое ценность товара? Основные приемы работы с ценой.
* Некоторые приемы завершения сделки.

Скачать бесплатно...